在筆者的案頭擺放著七份乙方公司撰寫的商業(yè)地產(chǎn)的營銷策劃案,這其中有數(shù)家是號稱目前國內(nèi)最專業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)策劃公司的方案。這七份案子無論從格式、構(gòu)成、筆法、印刷、裝禎各方面都無懈可擊,完美之至,且文字內(nèi)容都是有理有據(jù),引經(jīng)論典,洋洋灑灑。但是令這七家策劃公司公司迷惑不解的是,他們提交的方案竟然全部被否定,那么為什么他們會被否定呢?
在這里我們不去探討商業(yè)地產(chǎn)策劃案的大綱格式和寫作風(fēng)格,而是分析一份成功商業(yè)地產(chǎn)策劃案的核心應(yīng)該是怎樣的呢?什么樣的策劃案可以順利通過商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商的審核?
首先,要規(guī)范、簡潔、易懂。
大
多數(shù)策劃公司往往認為一本厚厚的案子更有說服力,更可以顯示自己的高超水平和雄厚的實力。的確,一份厚厚的文字是很有氣勢的,并且可以證明自己付出了很多的辛勞。但是真正需要靠這份策劃案來答疑解惑的人們卻往往被其中錯綜復(fù)雜的分析和論證弄的頭暈眼花,不知所云,說白了就是仍然不知道怎么辦。 其實造成這種現(xiàn)象正好說明了策劃公司自己在面對項目時,心中并沒有良好、成熟的方案,不敢輕易下結(jié)論。就象民間老中醫(yī)一樣,開一大堆子的藥方,治好了是自己的功勞,治死了,那是說明你沒有把握好,與本策劃公司無關(guān)。
我們承認面對SHOPPINGMALL這個龐然大物,要涉及的內(nèi)容、方面非常多,幾頁紙肯定是說不清楚的,但是,即便無法削減策劃案的物理厚度,卻應(yīng)該可以看到清晰的思路、分明的條理,準(zhǔn)確知道現(xiàn)在應(yīng)該做什么,未來應(yīng)該做什么,該如何精確實行(實現(xiàn))!
其次,有較強的可操作性。
開發(fā)商花錢請策劃公司,是希望能夠獲得解決實際問題的指導(dǎo)性方法和步驟。那么這份東西不需要多少引經(jīng)論典的內(nèi)容。開發(fā)商需要的是有較強的操作性、解決問題的辦法或者指明發(fā)展方向的內(nèi)容,要看到通過怎樣的操作流程讓他們可以最終贏利。而策劃公司提交的策劃案多是格式化的框架內(nèi)容和無關(guān)痛癢的分析,究竟怎樣執(zhí)行,仍然不明所以。因此,策劃公司在作商業(yè)地產(chǎn)案子之初,就要分析開發(fā)商究竟最關(guān)心的是什么,并明確解決方法,確定以后,要把它做透、做深,可執(zhí)行性要強,便于開發(fā)商在實際運用中的操作!
再次,策劃公司一定要真正懂得商業(yè)地產(chǎn)的運營、操作。
現(xiàn)在大多數(shù)從事商業(yè)地產(chǎn)的策劃公司并沒有本方面的專業(yè)人才,多是從住宅、寫字樓方面轉(zhuǎn)來的人員。這些人在住宅、寫字樓等傳統(tǒng)地產(chǎn)方面可能經(jīng)驗豐富,況且住宅、寫字樓在中國10年了,他們可以去借鑒。但是面對商業(yè)地產(chǎn)呢?難道去借鑒超市、百貨大樓的運營可操作模式嗎?再或者把超市、百貨大樓、住宅、寫字樓等這些東西拼湊一下嗎?所以策劃公司必須要有一批從商業(yè)地產(chǎn)策劃實踐中磨練出來,或者實實在在操作過這類項目的精英,他們要對商業(yè)地產(chǎn)的操作流程了如指掌,懂得商業(yè)地產(chǎn)如何規(guī)劃、怎樣運營、以及解決企業(yè)發(fā)展過程中的危機應(yīng)對策略等問題。
最后,以實際調(diào)查數(shù)據(jù)為基礎(chǔ),不可閉門造車。
其實這一點和上面有些重復(fù),但還是應(yīng)該再單獨列出來。為什么強調(diào)一定要進行實際調(diào)查呢?因為由于實地進行市場調(diào)研將花費巨大的人力、財力、物力,所以多數(shù)策劃公司的方案中的數(shù)據(jù)大都是臆造出來或者蜻蜓點水般的調(diào)查結(jié)果而已。這些不全面的數(shù)據(jù)一方面會使自己的策劃案的出錯誤的結(jié)論,另一方面會誤導(dǎo)開發(fā)商(甲方),并且在項目運營過程中產(chǎn)生極為惡劣的后果。所以策劃公司應(yīng)該就市場和項目的實際變化和開發(fā)商及本地專業(yè)人士探討存在的問題和如何解決,并最終完成營銷策劃案!
附帶說一點,策劃公司一定要遵守職業(yè)道德,不能只為了利益的需求就輕易接手單子,否則無疑是飲鳩止渴!
聯(lián)系電話:13571881624,電子郵件:zhongtiaoyeshao@163.com、zhongtiaoyeshao@yahoo.com.cn